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集成墙面行业有哪些营销策略?

发布日期:2018-11-30 作者:365bet备用网址 888 点击:

  新媒体时代的如期而至,让“营销”、“品牌”、“推广”等词不断充斥在生活四周,似乎是如果你没有get到这个热点,与人交流便会有点累?

  传统行业销售战略的普遍认识是:公司首先将它的产品定位,例如定在“低价格位”或“高质量位”……根据这种定位提出一个引人注目、耸人听闻的广告词;然后花巨额资金铺天盖地打广告,直至广告得到大众的认同;再辅以一些常规推销手段,把产品打入渠道,最终才可以形成公司的销售。在集成墙面行业袭用传统消费品产业的策略和方法,多刊登广告肯定是不能解决问题的,同样关系营销的作用也逐渐衰弱。要做到这些,公司就不能把力量集中在广告和关心营销上,而是必须认识和分析市场,要突出重围关键是做好以下几点!

  产品为先、树独特产品优势

  当前集成墙面产品销售上的困境很大程度上是因为产品的高度同质化下引发的恶性竞争,因为产品上没有特别的优势,为了争取业务只有以付款方式、价格和关系作为手段,产品同质化程度极高,产品之间几乎完全可以被替代,因此竞争极端激烈,价格趋于透明,销售量的边际利润极低,由此带来的结果是市场业务难做。

  建品牌、树差异化品牌形象

  现代企业的销售,在很大程度上是确立品牌的战斗。一家公司成功的市场销售策略,其核心部分就是确立品牌的策略。这是基于以下事实:当用户考虑某种产品及其公司时,必然会想到这个行业的龙头企业和其它厂商。在他们的心目中,早已对这些厂商建立了一个众所周知的等级,并根据这个等级依次作出购买决定。

  以人员推销为核心,打造职业化、专家型的销售团队

  1、店长:统筹整个项目运作与执行,作营销计划管理团队,分配任务考核指标。

  2、导购员:高素质的导购员会无形中提高产品的档次,提高品牌在消费者心中的形象。

  3、业务员:业务员是产品与用户之间的桥梁,是促进销售,搜索目标客户的侦察兵,有能力的业务员能代表企业形象,促进产品销量。 

  人员培训、任务分配、考核、完善的管理制度,合理的薪酬机制、可行的营销计划。品牌是人才干出来的,要注重人才队伍的建设、留住人才、用好人才、才能让我们的企业做大做强。

  集成墙面行业竞争从未停止过,而终端就是最大的战场,占领了终端销售的高峰,就是品牌在成功路上更进了一步。

本文网址:/news/1017.html

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