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准备做集成墙面的经销商,这份开店经营方法你得看看!

发布日期:2019-09-27 作者:365bet备用网址 888 点击:

    这几年,集成墙面的火,让很多加盟经销商获得了第一桶金。在传统建材竞争越来越激烈的市场环境下,转型做集成墙面成为很多建材经销商的新选择。但是,集成墙面是新型材料,要如何开好店,还需要挖掘产品优点,和应用一些新的方式方法。

  要经营好集成墙面店,困难的应该就是前期如何打开市场。集成墙面对于大多数人来说比较陌生,所以前期的市场培育是必要的。如何让客户接受集成墙面,让客户感受到集成墙面的优越性,建立样板房案例,通过样板房的实际体验带动多潜在客户的了解,是一种推广方式。

  建立样板房,可以以小区为单位。通过在小区业主内设立样板房,拉近产品与消费者直接的距离。在建立样板房方面,要注意以下几点:

  第一、目标小区的选择,应该是与产品定位相符。

  第二、建立样板房的时机,应该是交房后第一批装修业主,业主在小区是意见领秀,能够影响其他业主。

  第三,样板房的宣传推广,要与样板房业主达成共识,约定相应的时间供其他小区业主参观,通过参观样板房提高对集成墙面的认识。

  第四,适当时候举行小区团购活动,组织该小区业主到专卖店选购,促进集成墙面的销售。

  初期有了客户后,做好客户服务是成交和品牌口碑的关键。集成墙面主打全屋装饰,优点在于整体的装饰。因此,如何在售前让业主体验到整装优点,可以提前给业主设计装饰方案。比如集成墙面厂家携手第三方重金开发的设计软件,店长和导购可以模拟业主家居空间,鼠标就能换产品和风格,生成装修图和产品清单,给业主好的售前体验,提高了客户成交率。

  全屋定制也是集成墙面的一大优势柔性化的订单生产方式,产品定制周期大大缩短,满足了个性化需求。随着8090后年轻消费群体成为家居装修的主力军,他们钟情于个性化定制,经销商可以通过定制服务来获得多8090后客户。

  此外,集成墙面还可以针对二手房业主,以及店面装修客户进行推广。二手房业主往往都会翻新重装,但是传统装修方式需要铲掉墙面,翻新工程量大,而且还造成家居污染。而店面装修,装修时间越短就越能节省租金。针对这两类客户,集成墙面不需要铲墙,直接拼装的方式,比传统装饰材料更有竞争力。

  据相关调查显示,影响人们选购家居建材的因素中,绿色成为了首要因素,这预示着集成墙面未来的市场前景广阔。繁忙的工作,人们也希望完成装修,拎包入住。从消费需求的转变来看,集成墙面未来市场普及率逐渐提高,也将带动集成墙面经销商的发展。

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