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集成墙面日渐火爆,为何还有经销商面临销售难困境?

发布日期:2019-11-12 作者:365bet备用网址 888 点击:

  近年来集成墙面市场火程度相信大家都有所耳闻,只要一提起墙面装修,许多人都会在第一时间联想到集成墙面。那么集成墙面的销量是否随着其名气而上涨呢?

  集成墙面的名气也随着行业的发展越来越响亮,虽是行业新星,其行业内却是节节高升。然而作为终端销售的经销商,却是几家欢喜几家愁,有些集成墙面的经销商开始抱怨:集成墙面的名气是一天比一天响,销量怎么就上不去呢?其实,集成墙面难卖主要有以下几个方面的原因:

  材料标准不明确,沟通讲解不到位

  很多消费者在面对集成墙面的时候,由于还不太了解,在店里时,被集成墙面的花色以及造型所吸引,导购员的介绍却让人听的云里雾里,不敢购买。或者想对比下材料的好坏,却不知道集成墙面材料什么样的才算优质的,每家都说自己的好,却没有明确的标准来验证。例如流行的365bet手机娱乐,顾客要问这是什么?有什么特点?和铝合金的墙板相对比如何?要是导购都答不上来,顾客如何能放心下单。店内导购和消费者的沟通不到位,难以得到顾客的信任,这是集成墙面卖不掉的一大原因。

  安装没达到消费者预期

  好不容易决定买了集成墙面,结果安装过后不是说好的样子,缝大,折边不美观,影响了心情,又不能拆掉,感觉被骗。其实这与安装师傅的手艺有关,尽管集成墙面好安装,但实际在安装过程中是考验师傅手艺的,不像集成吊顶那样拼装一下就好,集成墙面的一下造型却是不同的师傅做出来不同的。

  安装师傅手艺参差不齐

  除了安装,实际安装中,师傅对于材料的切割和耗损的把控也是很重要的。无论消费者的经济实力如何,在购买过程中经费总是大家关注的点。集成墙面的价格相对于普通的墙面材料要贵一点,但是胜在耗损小、工期短,总的来说性价比很高,许多专卖店也以此为卖点。然而实际安装过程中,师傅不专业、工具不专业导致测量数据与实际数据有偏差,面积度量不准确,材料切割不精准导致损耗严重,省钱变成了费钱,消费者不满意。少了回头客又丢了口碑,销量如何上去?

  经销商不重视设计

  除了这些安装上出现的问题,一些小细节也影响到了订单是否成功。随着全社会生活水平的整体提高,越来越多的人对于自己的居住环境重视,有的家庭甚至不惜重金打造新家。集成墙面的时间状取决于设计方案,一个好的设计方案能够为集成墙面产品增色不少。但目前的情况是,大部分的专卖店内都没有专业的设计师,厂家给的设计软件也不会使用,以及和客户沟通不到位导致设计耗时过长,常常需要顾客等很久才能落实,有些消费者就是因为设计方案迟迟确定不下来,而另作他选。

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