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集成墙面经销商开拓销售渠道的四大策略

发布日期:2019-11-14 作者:365bet备用网址 888 点击:

  对于集成墙面经销商而言,想要实现利润翻番,店铺转型升级。那么经销商到底要如何转变、如何升级才能切实的提升销售业绩呢?其实开拓销售渠道是关键所在!

  01四大策略,助你实现利润翻番

  1、与品牌建材商联合促销,这是集成墙面品牌知名度、提高销量的途径,通过联手、资源整合、利益挂钩,使彼此受益;

  2、懂得跨界合作,整合资源,可以参与社区活动,政府活动,与相关行业达成合作,也能增加产品的展示机会;

  3、朋友圈产品推广及安装展示也能拉动不少客户资源,互联网+的时代,电子商务的优势不容小觑。

  4.转变“夫妻店”、“兄弟店”等运营模式。在市场竞争愈演愈烈的今天,要建立一支素质过硬的营销队伍,对每个人员须充分明确其“责、权、利”,让员工手中有灵活机动的市场操作空间,执行区域市场责权挂钩、使其摆脱打工者的心态,以经营者角度去运作管理市场,从而增加团队的主人翁意识,提高企业的凝聚力和战斗力。

  02集成墙面经销商如何突破瓶颈?

  一、让自己专业

  一个经销商在如何运营上,如果还停留在凭经验、靠能人、很随意的层面上,就难逃被淘汰的命运。在商业模式的创新上,应该应用互联网信息,善于借助和整合资源,要从搬运工时代进入发现者时代。

  二、与市场俱进

  市场是1年一个变化,3年一个周期也是不争。这就要求经销商根据这个基本的规律,认识市场。不能总是主观的考虑市场。我们经常说的一句话就是,跟不上市场变化的经销商是走不远的。

  三、敢为人先

  成功的商人,或者具备成功商人特质的人明白一个道理,就是“很多人都愿意做的生意做不大,很多人看好的生意做不好”。成功商人是善于捕捉市场机会的人,也是善于具有魄力的人。因此,敢为人先应该是一个商人立足于不败之地的根本。

  03集成墙面经销商如何管理门店?

  门店作为信息传递、谈判、成交等的经营场所,那么门店经营管理的好坏是重要的,要想经营好门店,应注意以下几个方面:

  人才是竞争力

  选对人就成功了一大半在门店的日常业务流程中,对于客源、市场等信息的收集依赖于营业员的勤奋工作。在谈判成交中需要的是营业员的谈判能力,知识,以及各个营业员之间的配合,完善的售后服务以及营业员的热情态度也必不可少。

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