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集成墙板商家增加业绩的五个要领

发布日期:2018-07-14 作者:365bet平台注册 点击:

集成墙板经销商在区域市场想站稳脚跟,必须培养出自身的软实力,善于市场分析,创造销售机会,提升团队经营能力,参与行业活动,培养客户圈子等,经过调查发现,墙板在区域做的好的,就是那些善于拓展人脉圈,有精干团队,工作方向对路的商家。

独立自主 

在日常的经营中,很多集成墙板经销商经常埋怨厂家没有支持。但做得好的经销商其实也没有从厂家获取额外的支持,作为区域经销商要学会自己独立处理事务,而不是过于依靠厂家扶持,厂家的扶持是阶段性的,甚至是短暂的,单纯依靠厂家是不能维系您的长久利益的。 

多参与行业活动 

集成墙板经销商要多参与建材、家居行业的培训课程,多与其它经销商互动,钱是靠赚来的,不是靠别人给的,没有自己的团队、没有自己团队的核心文化、没有足够的销售能力,谈何业绩,“赢在终端”就是这个道理,终端做不好的门店肯定就面临亏损,特别是集成墙板这个品类,区域品牌影响力远比行业知名度来的重要。 

树立自信 

集成墙板店铺业绩是建立在高度的信心基础之上的,充分的自信才会让团队和客户感受你的存在和你品牌的存在,做任何品牌,首先要说服自己,用你的自信打动周围的人,没有哪个导购愿意跟随一个没有自信的经销商,因为他们看不到希望,要给导购希望,给客户信心,不然很难达成信赖和成交。

了解市场动态 

集成墙板经销商要不断了解区域竞争对手的详细资料,产品、价格、促销、渠道,都要去做详细的了解,多研究对手,了解市场情况,发现销售机会,找准自己在圈子里定位,十分精准地在市场找到适合自己的生存之道。

懂得合理分配人员 

经销商要执掌一个集成墙板品牌在一个城市的经营,需要导购、设计、安装、售后等,但并不是经销商样样都要懂,什么都会做,而是要墙板经销商懂得分配好手里资源,协调工作团队,只有这样,才能做好市场,我见过很多近乎全能的经销商,做了很多年,没怎么赚钱,没有一个精干的团队,就算你个人能力在强也不可能面面俱到!


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